首先你要彻底了解你卖的是什么建材知识，可以用来美化你卖的产品，让客户相信你说的话,这样会给自己带来很大的风险,怎么装修都无所谓，花很小的成本就能做出很吸引人的布局,比如瓷砖行业(也建材)，要想做好导购，首先要了解产品的价格、型号、规格、款式，什么样的客户能承受这种价格。
首先你要彻底了解你卖的是什么建材知识，可以用来美化你卖的产品，让客户相信你说的话。比如瓷砖行业(也建材)，要想做好导购，首先要了解产品的价格、型号、规格、款式，什么样的客户能承受这种价格。客户进来，你要让他感受到你的热情，摸清他的消费水平和家居风格，给他介绍相应的产品，让他能接受。在向客户介绍产品的同时，你也可以和他们聊天，这样会让他们觉得你在为他们着想，他们会相信你，依赖你。如果你懂点装修，那就更好了。给他建议砖的设计和颜色，什么家具和装修比较好！让他觉得你是他的朋友，给他好的建议，把商业销售人性化。他的朋友要砖之后还不一定会来找你。
1、市场调研，了解当地市场“知己知彼，百战不殆”。作为一个五金行业的新手，你首先要了解当地的五金市场。走访待选区域或附近的五金店、专卖店等场所。2.店铺选址店铺选址一定要注意人流量、交通状况以及周围的居民和单位。相对来说，社区店和沿街店铺的客流量稳定，投资回报稳定。刚开始的时候，选择人多的小区比较合适，尤其是一些新建的小区，硬件量稍微大一些。3.把店面装修成专业的五金销售。店面一定要干净整洁，商品要摆放整齐。怎么装修都无所谓，花很小的成本就能做出很吸引人的布局。4.备货，经营策略不要冒进进货。把你觉得能卖的货都带进来就行了。这样会给自己带来很大的风险。不稳定的市场和不稳定的材料会影响你最终的销售。
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